№1. Чем занимается бизнес:
Агентство маркетинга для селлеров маркетплейсов полного цикла

№2. Целевая аудитория:
Селлеры маркетплейсов, которые хотят получить конкурентную «упаковку» товара, без лишних затрат по времени (поиск исполнителя) и деньгам.

№3. Задача:

• Сайт должен рассказать о кейсах и убедить потенциальных клиентов, что вы сможете помочь им. Рассказать об преимуществах в работе с вами. И пригласить на первичную консультацию (бриф проекта)
• На сайт будет идти первично трафик из поисковой выдачи и социальных сетей. Перспективное развитие — запуск рекламного продвижения

№1. Трафик
Поисковое продвижение (SEO) длительный вариант, с результатами в разрезе от полугода.
Протестировать спрос и воронку продаж могут партнерские кампании (коллаборации) и РК.

№2. Сайт
Для быстрого запуска будущих кампаний подходит формат одностраничного сайта (лендинга) для каждого вида услуг.
На главной странице сформируем ценностное предложение, покажем кратко портфолио кейсов и за счёт последовательной (продающей) структуры подведём посетителя к вовлечению и первому контакту (консультация / расчет цены).

№3. Ведение
Если запустить рекламный трафик на отдельные страницы услуг, оценка результатов и точечная правка под поведение пользователя будет наиболее рациональна.
Как результат — экономим ресурсы на старте и подтверждаем гипотезы по каждой из услуг индивидуально.

№4. Призыв
Чтобы побудить человек оставить заявку — мы подсветим его «боли» и опишем за счёт чего сможем ему эти «боли» снять. В качестве ключевого призыва к действию можем, например, использовать бесплатный аудит текущей товарной единицы. Так мы формируем экспертность и «прогреваем» клиента.

Далее за счёт чего именно мы добьёмся того, что целевая аудитория захочет работать именно с вами, а не с вашими конкурентами.

Проводим 1-2 больших интервью голосом или текстом от 1 до 3 часов.

На них задаём 100-200 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняем на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.

Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам. Результат этапа — список ценностей вашего бизнеса.

Изучаем форумы, отзовики и комментарии в соц.сетях. Вытаскиваем все потребности, проблемы, запросы, возражения и вопросы, которые есть у целевой аудитории по отношению к вашему продукту. Выясняем, как они принимают решение о покупке.

Дополнительно готовим анкеты для опроса целевой аудитории, чтобы найти глубинные ценности, за которые люди готовы будут вам платить. Исследуем аудиторию по 11 критериям, например: на что обращают внимание при выборе, в каких каналах ищут решение, какие свои боли закрывают. Опросы можно проводить через специальные сервисы. Вопросы для анкетирования входят в стоимость создания сайта.

Изучаем до 10 ваших прямых и косвенных конкурентов. Анализируем их по таким показателям: уникальное предложение, сильные стороны, слабости, качество дизайна, лидмагниты. В первую очередь изучаем тех конкурентов, которые будут продвигаться в тех же каналах, что и мы.

Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их превзойти и как клиент поймёт, что нужно покупать у вас, а не у ваших конкурентов.

Создаём текстовый прототип сайта — это черновик сайта, в котором уже есть всё, кроме цвета и картинок: оффер, заголовки, все тексты, кнопки и лид-магниты. В него зашит результат аналитики — отстройка от конкурентов и ответы на ключевые возражения целевой аудитории.

Делаем акцент на сильные заголовки и первые 2-3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.

Делаем дизайн, который побуждает нажать на кнопку и оставить заявку. Подбираем визуальные примеры, чтобы выяснить ваши ожидания. Выбираем стилистику, которая выделит вас среди конкурентов. Правильно расставляем визуальные акценты, чтобы управлять вниманием посетителя.

Чтобы вам было спокойно — презентуем сначала концепцию дизайна на 2-3 блока. После её согласования переходим к дизайну целиком. Затем переносим макет в Тильду, адаптируем под все устройства и делаем все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.

Для тарифа «До результата» — в течение месяца после запуска трафика анализируем пользовательское поведение на сайте (общие метрики, карту скролла, вебвизор). Чтобы понять, какие блоки работают лучше, а какие нужно усилить. Вносим изменения в сайт, чтобы увеличить его конверсию.
Ещё задаём вопросы вашим продажникам, чтобы понять качество пользователей и что с ними происходит после контакта. Например, там можно сделать вывод о том, что пользователи приходят менее целевые и подумать, как изменить работу с трафиком.