№1. Чем занимается бизнес:
Школа виндсёрфинга — обучение на разных локациях по всему миру. Форматы групповых и индивидуальных занятий

№2. Целевая аудитория:
Любители активного образа жизни с доходом вышесреднего. Цель получение новых эмоций и активной отдыха

№3. Задача:

• Сайт должен мотивировать пользователей оставить заявку на обучение. Демонстрировать эмоции, профессионализм команды и живые отзывы прошлых заездов.
• На сайт ведет воронка контента (видео и шоты) из социальных сетей. Далее сайт может быть переиспользован под новые заезды/потоки
• Цель систематизировать поток входящих заявок. прогретых контентом.

№1. Трафик
Воронка продаж через социальные сети. Возможно подключение рекламных кампаний на сезон.

№2. Сайт
Для быстрого запуска подходит одностраничный сайт (лендинг).Оформим ваши ценности, портфолио и за счёт последовательной (продающей) структуры подведём посетителя к вовлечению и заявке (консультация по участию).

№3. Ведение
Для проработки ЦА возможно разделение на две страницы: групповых и индивидуальных занятий. На каждую ведет свой контент соответствующего содержания.
Разделение также позволяет протестировать гипотезы и выбрать по метрикам рабочие, так
мы экономим ресурсы на старте и подтверждаем эффективность идей с сайта.

№4. Призыв
Чтобы побудить человек оставить заявку — мы подсветим реализацию его «желаний», получение эмоций. Расскажем и покажем за счёт чего мы это дотигаем. В качестве ключевого призыва к действию можем, например, использовать индивидуальные рекомендаций по участию. Так мы формируем экспертность и «прогреваем» клиента.

Далее за счёт чего именно мы добьёмся того, что целевая аудитория захочет работать именно с вами, а не с вашими конкурентами.

Проводим 1-2 больших интервью голосом или текстом от 1 до 3 часов.

На них задаём 100-200 вопросов про ваши бизнес-процессы. Выясняем на каких этапах и каким образом с вами взаимодействуют клиенты, чтобы понять, как вы решаете их проблемы. И почему они захотят заплатить именно вам.

Это нужно, чтобы найти ваши ключевые ценности и понять, почему клиенты будут платить именно вам. Результат этапа — список ценностей вашего бизнеса.

Изучаем форумы, отзовики и комментарии в соц.сетях. Вытаскиваем все потребности, проблемы, запросы, возражения и вопросы, которые есть у целевой аудитории по отношению к вашему продукту. Выясняем, как они принимают решение о покупке.

Дополнительно готовим анкеты для опроса целевой аудитории, чтобы найти глубинные ценности, за которые люди готовы будут вам платить. Исследуем аудиторию по 11 критериям, например: на что обращают внимание при выборе, в каких каналах ищут решение, какие свои боли закрывают. Опросы можно проводить через специальные сервисы. Вопросы для анкетирования входят в стоимость создания сайта соответствующего тарифа.

Изучаем до 10 ваших прямых и косвенных конкурентов. Анализируем их по таким показателям: уникальное предложение, сильные стороны, слабости, качество дизайна, лидмагниты. В первую очередь изучаем тех конкурентов, которые будут продвигаться в тех же каналах, что и мы.

Это нужно, чтобы понять, за счёт каких текстов и дизайна мы сможем их победить и как клиент поймёт, что нужно покупать у вас, а не у ваших конкурентов.

Создаём текстовый прототип сайта — это черновик сайта, в котором уже есть всё, кроме цвета и картинок: оффер, заголовки, все тексты, кнопки и лид-магниты. В него зашит результат аналитики — отстройка от конкурентов и ответы на ключевые возражения целевой аудитории.

Делаем акцент на сильные заголовки и первые 2-3 блок сайта. Потому что 80% посетителей не читают тексты больше, чем на 20%.

Делаем дизайн, который побуждает нажать на кнопку и оставить заявку. Подбираем визуальные примеры, чтобы выяснить ваши ожидания. Выбираем стилистику, которая выделит вас среди конкурентов. Правильно расставляем визуальные акценты, чтобы управлять вниманием посетителя.

Чтобы вам было спокойно — презентуем сначала концепцию дизайна на 2-3 блока. После её согласования переходим к дизайну целиком. Затем переносим макет в Тильду, адаптируем под все устройства и делаем все технические настройки, необходимые для запуска трафика на сайт.

Для тарифа «До результата» — в течение месяца после запуска трафика анализируем пользовательское поведение на сайте (общие метрики, карту скролла, вебвизор). Чтобы понять, какие блоки работают лучше, а какие нужно усилить. Вносим изменения в сайт, чтобы увеличить его конверсию. Ещё задаём вопросы вашим продажникам, чтобы понять качество пользователей и что с ними происходит после контакта. Например, там можно сделать вывод о том, что пользователи приходят менее целевые и подумать, как изменить работу с трафиком.